лет в B2B IT, SaaS и digital-продуктах
Head of Marketing / Product & Growth Lead
Маркетинг как система роста для B2B IT и SaaS
10+ лет строю маркетинг на стыке продукта, продаж и данных: стратегия, позиционирование, GTM, лидогенерация, аналитика и команды для сложных технологических продуктов.
Рост виден в цифрах, но собирается системой.
визита на сайт после перезапуска digital-контура в Нейроинформ
лидов IYNO приходило из маркетинговых каналов
человек в общем контуре управления: команда, агентства, подрядчики
млн ₽
годовые бюджеты в зоне ответственности
Перевожу сложный продукт на язык рынка и собираю управляемую систему роста
Сильна в ситуациях, где нужно быстро разобраться в сложном сервисе, найти рыночную ценность, собрать позиционирование и связать маркетинг с воронкой, продажами, продуктом и финансовой логикой.
Стиль работы - играющий тренер: держит стратегическую рамку, строит процессы и команду, но при необходимости глубоко погружается в продукт, гипотезы, коммуникацию и метрики.
Маркетинговая стратегия и GTM
Рынок, аудитории, каналы, запуск изменений и приоритеты роста.
Упаковка сложных продуктов
Product marketing, понятная ценность, сообщения для CEO / CFO / IT.
Лидогенерация и воронка
Digital, контент, PR, event, sales enablement и product-led каналы.
BI, ROMI, CAC, CPL
Сквозная аналитика, отчетность, экономика маркетинга и решения на данных.
Что собираю на старте маркетинговой системы.
-
01
Сначала понять продукт, аудитории и коммерческую логику.
-
02
Собрать позиционирование, которое одинаково понятно рынку, продажам и продукту.
-
03
Разложить рост по каналам, гипотезам, метрикам и владельцам.
-
04
Синхронизировать команду, подрядчиков и отчетность вокруг результата.
Три контура опыта: cybersecurity, construction tech и IT‑решения для торговли
01
Нейроинформ / B2B SaaS / кибербезопасность
Собрать маркетинг с нуля для сложного cybersecurity-продукта
Стратегия, позиционирование, GTM, digital, PR, sales enablement и аналитика для вывода продукта на рынок SMB. Отдельный фокус - перевод технической ценности на понятный язык для CEO / CFO / IT.
13 952визита после перезапуска сайта, стартовая точка - 120
10 483уникальных пользователя, стартовая точка - 74
171публикация за год
17Tier-1 упоминаний
02
IYNO / B2B IT-платформа для девелоперов и застройщиков
Сделать маркетинг заметной частью роста бизнеса
Вывод продукта на рынок, команда, CRM-логика, каналы привлечения, обучающая платформа, выставки и сквозная аналитика от лида до продажи.
82%лидов из маркетинга
15%конверсия вебинаров в лид
4%конверсия сайта в заявку
40%узнаваемость за 6 месяцев
03
Агент Плюс / IT-решения для торговых компаний, 18+ стран
Перевести продажи на входящий трафик и усилить digital-маркетинг
Позиционирование продуктовой линейки, digital-каналы, аналитика, A/B-тесты, KPI-функция отдела, взаимодействие с продажами и смежными командами.
+30%прирост продаж ежегодно 4 года
+25%посещаемость сайта
+12%конверсия в заявки
2xбыстрее подготовка КП
Материалы, события, продуктовая упаковка
От digital-функции до управления маркетингом как системой
Нейроинформ - директор по маркетингу
B2B SaaS / кибербезопасность. Стратегия, GTM, позиционирование, digital, PR, event, аналитика, команда 4 человека, агентства и пул подрядчиков.
IYNO - руководитель отдела маркетинга
B2B IT-платформа для девелоперов и застройщиков. Вывод продукта на рынок, воронка, CRM-аналитика, sales toolkit, PR, event и инвесторская отчетность.
Агент Плюс - руководитель отдела маркетинга
IT-решения для торговых компаний. Digital-каналы, аналитика, A/B-тесты, автоматизация КП, KPI-функция отдела и взаимодействие с продажами.
База в коммуникациях, психологии и продуктовом маркетинге
Практическая психология
Уральский институт повышения квалификации и переподготовки.
Связи с общественностью
Астраханский государственный университет, юридический факультет.
Product marketing, performance, управление
Skillbox, Нетология, Batyrev Consulting Group, Сбербанк и Google.